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<\/figure>\n\n\n\nDiriger une entreprise requiert des comp\u00e9tences diverses et vari\u00e9es. Bien entendu, vous devez conna\u00eetre les produits et services que vous vendez. Mais que vous souhaitiez ouvrir une boulangerie ou offrir des services de comptabilit\u00e9, la gestion d’une entreprise a probablement encore beaucoup de secrets pour vous. Si vous d\u00e9butez, vous vous posez s\u00fbrement les questions suivantes :<\/p>\n\n\n\n
- Comment me constituer une client\u00e8le ?<\/li>
- Que dois-je indiquer sur le flyer de mon entreprise ?<\/li>
- Combien dois-je d\u00e9penser pour ma publicit\u00e9 ?<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Vous pouvez proc\u00e9der par t\u00e2tonnements, mais ce processus est long et co\u00fbteux. La meilleure fa\u00e7on d’obtenir des r\u00e9ponses \u00e0 vos questions sur la gestion d’entreprise est de c\u00f4toyer des professionnels exp\u00e9riment\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n
Certains propri\u00e9taires d’entreprise peuvent compter sur un ami ou un membre de leur famille qui poss\u00e8de une entreprise et qui est pr\u00eat \u00e0 les conseiller. Mais la plupart n’ont pas cette chance. Heureusement, il existe de nombreuses ressources pour assister les petites entreprises. Par exemple, le site web des CCI (http:\/\/www.cci.fr\/web\/developpement-de-l-entreprise) offre de nombreux conseils aux petites entreprises.<\/p>\n\n\n\n
Une autre fa\u00e7on d’obtenir de pr\u00e9cieuses informations et de suivre des formations est de rejoindre une p\u00e9pini\u00e8re d’entreprises (si votre entreprise r\u00e9pond aux exigences de cette p\u00e9pini\u00e8re). Moyennant des frais, les p\u00e9pini\u00e8res d’entreprises proposent des bureaux partag\u00e9s, des formations en management et d’autres ressources utiles pour les entreprises.<\/p>\n\n\n\n
2. Augmentez la visibilit\u00e9 de votre entreprise<\/h2>\n\n\n\n
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<\/figure>\n\n\n\n<\/p>\n\n\n\n
Ann Fry est coach en gestion et conf\u00e9renci\u00e8re. Elle revient dans sa ville natale apr\u00e8s de nombreuses ann\u00e9es pass\u00e9es dans une autre ville. Bien qu’elle soit un coach confirm\u00e9 avec de l’exp\u00e9rience en psychoth\u00e9rapie, elle rencontre des difficult\u00e9s \u00e0 se constituer une client\u00e8le dans son nouveau lieu de vie. Elle ne conna\u00eet plus grand monde dans la r\u00e9gion, et un nombre incalculable de personnes y exercent comme coach.<\/p>\n\n\n\n
Pour se faire connaitre, elle rejoint alors des groupes de r\u00e9seautage et invite des personnes dont l’activit\u00e9 est comparable \u00e0 la sienne \u00e0 prendre un caf\u00e9 pour identifier des points de collaboration potentiels. Elle organise des soir\u00e9es de r\u00e9seautage, invite des personnes qui travaillent dans les ressources humaines et dans le domaine de la formation, et aide b\u00e9n\u00e9volement un groupe de mentorat \u00e0 cr\u00e9er un curriculum pour son programme destin\u00e9 aux start-ups.<\/p>\n\n\n\n
Ses efforts de communication portent leurs fruits et lui permettent de se faire remarquer par trois entreprises majeures de coaching. De nouveaux clients viennent ainsi frapper \u00e0 sa porte. Dans le cadre de son activit\u00e9 b\u00e9n\u00e9vole, elle rencontre une femme qui la pr\u00e9sente \u00e0 de nombreux acteurs cl\u00e9s, l’aidant ainsi \u00e0 faire connaitre son entreprise.<\/p>\n\n\n\n
3. Formez des alliances strat\u00e9giques<\/h2>\n\n\n\n
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<\/figure>\n\n\n\n\u00ab Former des alliances strat\u00e9giques avec d’autres entreprises est une tactique imparable pour conqu\u00e9rir des clients que vous n’auriez pas convaincus en restant dans votre coin \u00bb explique Sandra,”Sandi” L. Stein. Sandra, directrice d’une entreprise bas\u00e9e \u00e0 New York proposant des services de conseil aux entreprises. Sandi a une tr\u00e8s grande exp\u00e9rience dans le marketing. De plus, elle est experte dans l’identification des forces et des faiblesses des entreprises et dans le conseil aux leaders en mati\u00e8re d’exploitation des ressources.<\/p>\n\n\n\n
\u00ab Les alliances strat\u00e9giques permettent aux entreprises d’offrir des possibilit\u00e9s qu’elles ne peuvent pas fournir de mani\u00e8re isol\u00e9e \u00bb explique Sandi. Les petites entreprises se voient ainsi confier des missions plus importantes. Vous pouvez \u00e9galement faire l’objet de recommandations. Sandi se souvient : \u00ab J’ai permis \u00e0 une entreprise sp\u00e9cialis\u00e9e dans le leadership \u00e9clair\u00e9 de travailler sur un projet. Un jour, ils ont eu besoin d’un consultant en marketing pour l’un de leurs clients. Ils m’ont alors contact\u00e9e. \u00bb<\/p>\n\n\n\n
4. Travaillez en sous-traitance pour \u00e9viter les p\u00e9riodes creuses<\/h2>\n\n\n\n
Il n’est pas facile de trouver un flux constant de missions pour les entrepreneurs ind\u00e9pendants et les petits prestataires de services. Les plombiers, les \u00e9lectriciens, les menuisiers et d’autres professionnels hautement qualifi\u00e9s peuvent rencontrer des difficult\u00e9s avec le marketing de leur entreprise, et \u00e0 plus forte raison lors des premi\u00e8res ann\u00e9es. Acheter des annonces peut \u00eatre on\u00e9reux. De plus, assurer le suivi des prospects et r\u00e9aliser des devis sont deux t\u00e2ches chronophages qui ne font pas gagner d’argent. En outre, les petites entreprises peuvent passer inaper\u00e7ues, car leur activit\u00e9 semble trop petite ou car leurs missions ne repr\u00e9sentent souvent qu’une partie d’un projet plus vaste.<\/p>\n\n\n\n
Pour r\u00e9soudre ce probl\u00e8me, n’h\u00e9sitez pas \u00e0 vous rapprocher de propri\u00e9taires d’entreprises mieux implant\u00e9es ou de plus grande taille. Une entreprise sp\u00e9cialis\u00e9e dans la r\u00e9novation de cuisines sous-traitait r\u00e9guli\u00e8rement des t\u00e2ches \u00e0 des \u00e9lectriciens, des menuisiers, des plombiers et des carreleurs. Ces sous-traitants se croisaient sur diff\u00e9rents chantiers et se recommandaient mutuellement lorsqu’ils recevaient d’autres missions importantes. Ces relations leur ont amen\u00e9 du travail m\u00eame apr\u00e8s le d\u00e9part \u00e0 la retraite du cuisiniste et la vente de son entreprise.<\/p>\n\n\n\n
Un des \u00e9cueils potentiels de la sous-traitance est le conflit autour de l’\u00ab appartenance \u00bb du client (de qui est-il le client ?), des recommandations et de la comp\u00e9tition directe. Avant d’accepter un travail en sous-traitance, prenez bien connaissance des attentes de l’entrepreneur et de vos obligations l\u00e9gales.<\/p>\n\n\n\n
5. Tenez-vous inform\u00e9<\/h2>\n\n\n\n
Les r\u00e9seaux professionnels sont essentiels pour d\u00e9velopper des relations et trouver de nouveaux clients. De plus, ils sont une importante source d’information et vous permettent de rester au fait des tendances. Les r\u00e9unions de ces r\u00e9seaux traitent de probl\u00e8mes auxquels leurs membres doivent faire face ou des outils qui facilitent la gestion de leur entreprise.<\/p>\n\n\n\n
\u00ab Il y a tant de choses \u00e0 savoir lorsqu’on est propri\u00e9taire d’une entreprise \u00bb souligne Sandi. \u00ab Les pr\u00e9sentations et les conf\u00e9rences sont toujours b\u00e9n\u00e9fiques. Elles abordent des sujets dont vous n’aviez jamais entendu parler et vous apprennent \u00e0 rester concurrentiel. Sans parler des possibilit\u00e9s de r\u00e9seautage ! \u00bb<\/p>\n\n\n\n
Pour tirer le meilleur parti des r\u00e9seaux professionnels, vous devez trouver ceux qui correspondent aux besoins de votre entreprise. Vous devez \u00e9galement y participer r\u00e9guli\u00e8rement et savoir vous rendre utile. Pour obtenir des prospects et faire l’objet de recommandations, vous devez \u00eatre appr\u00e9ci\u00e9 et inspirer confiance aux autres membres du groupe.<\/p>\n\n\n\n
6. Exploitez les \u00e9conomies d’\u00e9chelle<\/h2>\n\n\n\n
Au fur et \u00e0 mesure que vous \u00e9tendrez votre r\u00e9seau au sein de votre communaut\u00e9 et de votre secteur, vous rencontrerez certaines personnes qui visent le m\u00eame march\u00e9 que vous, mais qui ne sont pas des concurrents directs. Rapprochez-vous d’eux et r\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 des possibilit\u00e9s de collaboration. Vous pouvez par exemple partager les frais d’une campagne par publipostage et y offrir des bons de r\u00e9duction pour vos deux entreprises. Vous pouvez \u00e9galement ajouter un bon de r\u00e9duction pour l’autre entreprise dans les e-mails que vous envoyez \u00e0 votre liste de contacts. Autre possibilit\u00e9 de promotion commune : offrir un coupon pour un produit gratuit dans un magasin B pour un achat dans un magasin A.<\/p>\n\n\n\n
L’union fait la force : plus vous d\u00e9velopperez vos relations avec d’autres entreprises, plus votre succ\u00e8s sera grand.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
En tant que propri\u00e9taire de votre entreprise, vous vous devez d’\u00eatre autonome. En effet, ce sont vos d\u00e9cisions et vos […]<\/p>\n","protected":false},"author":14,"featured_media":1067,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_robots_primary_cat":"none","_seopress_titles_title":"","_seopress_titles_desc":"","_seopress_robots_index":"","_cloudinary_featured_overwrite":false,"editor_notices":[],"footnotes":""},"categories":[96],"tags":[],"class_list":["post-1065","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-et-publicite"],"acf":{"vp_publishing_settings_post_modified":false},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.vistaprint.be\/fr\/hub\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1065","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.vistaprint.be\/fr\/hub\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.vistaprint.be\/fr\/hub\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.vistaprint.be\/fr\/hub\/wp-json\/wp\/v2\/users\/14"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.vistaprint.be\/fr\/hub\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1065"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.vistaprint.be\/fr\/hub\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1065\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1861,"href":"https:\/\/www.vistaprint.be\/fr\/hub\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1065\/revisions\/1861"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.vistaprint.be\/fr\/hub\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1067"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.vistaprint.be\/fr\/hub\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1065"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.vistaprint.be\/fr\/hub\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1065"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.vistaprint.be\/fr\/hub\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1065"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}