Pour acqu\u00e9rir de nouveaux clients et d\u00e9velopper votre activit\u00e9, il est important de savoir pr\u00e9senter votre entreprise en quelques phrases. Mais si la situation se pr\u00e9sentait vraiment, sauriez-vous le faire sous forme d’un message original, concis et facilement compr\u00e9hensible ?
Si vous ne vous \u00eates jamais pr\u00eat\u00e9 \u00e0 l’exercice, il peut \u00eatre difficile. Face \u00e0 une telle situation, les entrepreneurs peinent souvent \u00e0 \u00e9noncer un message succinct pour se vendre et vendre leur entreprise.
Heureusement, en suivant les mesures pratiques des cinq domaines pr\u00e9sent\u00e9s ci-dessous, vous pourrez gagner en assurance et acqu\u00e9rir les connaissances qui vous aideront \u00e0 d\u00e9finir et \u00e0 prononcer votre discours avec naturel.<\/p>\n\n\n\n
Si votre entreprise offre les meilleurs produits ou le service client le plus efficace, ou si votre personnel est aimable et comp\u00e9tent, vous devez le faire valoir.
Pr\u00e9parez une liste de vos atouts et des domaines dans lesquels vous surpassez vos concurrents. Travaillez votre liste jusqu’\u00e0 ce que vous soyez en mesure d’expliquer facilement pourquoi votre entreprise repr\u00e9sente le meilleur choix pour les clients.<\/p>\n\n\n\n
Les gens commettent souvent l’erreur d’essayer de d\u00e9crire leur organisation tout enti\u00e8re. Concentrez-vous sur les atouts et les domaines qui vous distinguent de la concurrence que vous avez d\u00e9termin\u00e9s pr\u00e9c\u00e9demment. Essayez d’int\u00e9grer vos principaux arguments dans un message unique et pronon\u00e7able en quelques secondes, en guise d’introduction \u00e0 votre discours de pr\u00e9sentation.<\/p>\n\n\n\n
Pr\u00e9parer un discours sans savoir \u00e0 qui vous l’adressez peut vous jouer des tours, alors faites les recherches qui s’imposent. Apprenez les noms et les intitul\u00e9s de postes, essayez de comprendre l’activit\u00e9 de ceux \u00e0 qui vous vous adressez, et surtout, concentrez vos efforts sur l’int\u00e9r\u00eat que vous repr\u00e9sentez pour vos interlocuteurs, et non sur celui qu’ils repr\u00e9senteraient pour vous.
D’ailleurs, avant chaque rencontre, dressez la liste des principaux avantages qu’ils auraient \u00e0 travailler avec vous. Vous pouvez les aborder juste apr\u00e8s votre introduction.
Il est important que votre discours soit bref. Mieux vaut ne pas trop parler, pour ne pas ennuyer qui que ce soit. \u00c9noncez les arguments cl\u00e9s qui d\u00e9crivent votre produit\/service et ses avantages, puis attendez que l’on vous pose des questions.<\/p>\n\n\n\n
Vous devez croire en ce que vous dites si vous voulez convaincre les autres. Si vous vous contentez de r\u00e9citer une liste aride de faits, d’atouts et d’avantages en restant de marbre, l’efficacit\u00e9 de votre discours sera limit\u00e9e. Mettez-y un peu de passion !
Montrez votre enthousiasme, sans toutefois exag\u00e9rer, car ce peut \u00eatre aussi d\u00e9sagr\u00e9able qu’un discours mou. Montrez-vous confiant et accessible, maintenez le contact visuel, serrez la main des gens en souriant, sans leur broyer les os. Une poign\u00e9e de main ferme et amicale suffit.<\/p>\n\n\n\n
Si votre discours de pr\u00e9sentation se transforme en n\u00e9gociation, la suite est prometteuse. Il est fort possible qu’elle se conclue par une vente ou un nouveau client. Comment vous y prendre ?
Pour que votre discours de pr\u00e9sentation soit parfaitement r\u00e9ussi, ne vous laissez pas pi\u00e9ger par des questions sur un contrat potentiel. Vous devez d\u00e9finir vos attentes avant le rendez-vous. D\u00e9terminez les \u00e9l\u00e9ments du contrat que vous visez et ce que vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 accepter.
Pr\u00e9parez-vous \u00e0 ce que l’autre partie pr\u00e9sente une contre-proposition \u00e0 tout ce que vous lui offrez. Que lui direz-vous ensuite, pour vous assurer que les conditions soient avantageuses pour les deux parties ? Comment soulignerez-vous l’int\u00e9r\u00eat que votre interlocuteur aurait \u00e0 collaborer avec vous, plut\u00f4t qu’avec un concurrent ?
Lorsque vous aurez assimil\u00e9 ces cinq \u00e9tapes simples, vous devriez \u00eatre en mesure de prononcer le discours de pr\u00e9sentation id\u00e9al.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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