![\"\"](\"https:\/\/res.cloudinary.com\/vistaprint\/images\/w_1024,h_1024,c_scale\/f_auto,q_auto\/v1726066873\/ideas-and-advice-prod\/fr-be\/Img-2-12_8555db47\/Img-2-12_8555db47.jpeg?_i=AA\")
<\/figure>\n\n\n\nCes \u00e9v\u00e9nements vous permettent de vendre des produits, ce qui repr\u00e9sente leur avantage le plus \u00e9vident. Mais bien que ce soit ind\u00e9niablement le plus important, ce n’est pas le seul et vous avez d’autres raisons de vouloir y participer :
<\/p>\n\n\n\n
- Vous y rencontrez des propri\u00e9taires d’entreprise qui partagent votre vision.<\/strong> Ils offrent l’occasion de partager des connaissances, d’\u00e9valuer la concurrence, de trouver des id\u00e9es et de d\u00e9velopper votre r\u00e9seau professionnel.<\/li>
- Vous pouvez y recueillir l’avis de vos clients.<\/strong> Profitez-en pour identifier les produits que vos clients pr\u00e9f\u00e8rent, mais aussi les \u00e9l\u00e9ments que vous pourriez am\u00e9liorer pour mieux r\u00e9pondre \u00e0 leurs besoins.<\/li>
- Vous y nouez des liens personnels.<\/strong> G\u00e9rer une petite entreprise est ind\u00e9niablement stressant, et parfois un peu solitaire. En assistant r\u00e9guli\u00e8rement \u00e0 des \u00e9v\u00e9nements (comme un march\u00e9 mensuel de producteurs), vous deviendrez membre d’une communaut\u00e9 solidaire qui comprend les difficult\u00e9s auxquelles vous \u00eates confront\u00e9 \u00e0 longueur de journ\u00e9e.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/res.cloudinary.com\/vistaprint\/images\/w_1024,h_701,c_scale\/f_auto,q_auto\/v1726066851\/ideas-and-advice-prod\/fr-be\/Img-4-12_8589f18b\/Img-4-12_8589f18b.jpeg?_i=AA\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\nVous voil\u00e0 convaincu et pr\u00eat \u00e0 vous lancer ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/res.cloudinary.com\/vistaprint\/images\/w_1024,h_1024,c_scale\/f_auto,q_auto\/v1726066862\/ideas-and-advice-prod\/fr-be\/Img-3-11_8560582e\/Img-3-11_8560582e.jpeg?_i=AA\")
<\/figure>\n\n\n\nAvant toute chose, vous devez choisir un \u00e9v\u00e9nement. Avant de vous inscrire au premier \u00e9v\u00e9nement venu, contactez l’organisateur pour voir s’il est pertinent de vous y inscrire. Renseignez-vous pour savoir qui sont les autres participants et conna\u00eetre le profil de la client\u00e8le, afin de savoir si vous faites le bon choix.
Maura, notre confiseuse, pensait que ses savoureuses gourmandises se mariaient \u00e0 merveille avec le vin. Elle a donc choisi de participer \u00e0 une d\u00e9gustation locale de vins, un \u00e9v\u00e9nement parfaitement adapt\u00e9 \u00e0 son entreprise.
Si vous envisagez de participer \u00e0 un \u00e9v\u00e9nement, mais que vous n’arrivez pas \u00e0 vous d\u00e9cider, contactez quelques-uns des anciens exposants pour leur demander leur avis. L’\u00e9v\u00e9nement leur a-t-il permis de rencontrer de nombreux prospects ? Ont-ils r\u00e9alis\u00e9 beaucoup de ventes ? Recommandent-ils (ou non) l’\u00e9v\u00e9nement et pourquoi ?
S’il s’agit de votre premier \u00e9v\u00e9nement, il est peut-\u00eatre pr\u00e9f\u00e9rable de commencer par quelque chose de petit et d’opter progressivement pour des manifestations plus importantes, \u00e0 mesure que vous gagnez en exp\u00e9rience.<\/p>\n\n\n\nComment se pr\u00e9parer pour que l’\u00e9v\u00e9nement soit une r\u00e9ussite ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Exposer \u00e0 l’occasion d’un \u00e9v\u00e9nement peut \u00eatre intimidant, surtout si c’est la premi\u00e8re fois.<\/p>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/res.cloudinary.com\/vistaprint\/images\/w_1024,h_701,c_scale\/f_auto,q_auto\/v1726066843\/ideas-and-advice-prod\/fr-be\/Img-5-9_859d9aa1\/Img-5-9_859d9aa1.jpeg?_i=AA\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/res.cloudinary.com\/vistaprint\/images\/w_1024,h_1024,c_scale\/f_auto,q_auto\/v1726066831\/ideas-and-advice-prod\/fr-be\/Img-6-9_86147228\/Img-6-9_86147228.jpeg?_i=AA\")
<\/figure>\n\n\n\nHeureusement, pour vous rassurer, vous pouvez suivre les \u00e9tapes cl\u00e9s suivantes lors des pr\u00e9paratifs.
Tout d’abord, vous devez choisir les produits que vous allez exposer. Plut\u00f4t que de tout apporter, s\u00e9lectionnez quelques-uns des produits que vous vendez le plus et que vos clients pr\u00e9f\u00e8rent. Cela aidera les gens \u00e0 se d\u00e9cider au moment de l’achat. Ainsi, ils ne se sentiront pas d\u00e9pass\u00e9s devant l’ampleur du choix qui s’offre \u00e0 eux.
Imaginez maintenant un salon ou un march\u00e9 de producteurs bond\u00e9, o\u00f9 les nombreuses entreprises pr\u00e9sentes se disputent l’attention du public. Vous devez dominer ce vacarme et vous d\u00e9marquer, n’est-ce pas ?
C’est l\u00e0 que de grandes et belles banderoles s’imposent. Elles sont id\u00e9ales pour diffuser un message simple et visible de loin.
Optez pour un texte concis (voir notre guide sur la cr\u00e9ation de banderoles<\/a>).
Lorsque vous avez r\u00e9ussi \u00e0 attirer l’attention de quelqu’un, l’\u00e9tape suivante consiste \u00e0 le convaincre de tester vos produits. Des supports marketing comme les d\u00e9pliants, les cartons d’information ou les cartes postales peuvent appuyer votre argumentaire de vente (pour plus d’informations, consultez notre guide \u00ab Tirez le meilleur parti de vos supports marketing \u00bb<\/a>).
Lorsque Maura participe \u00e0 un march\u00e9 de producteurs, elle apporte des cartons d’information pr\u00e9sentant ses produits les plus vendus ainsi qu’une br\u00e8ve description de son entreprise. Au verso, elle souligne quelques \u00e9l\u00e9ments de diff\u00e9renciation cl\u00e9s qui l’aident \u00e0 se d\u00e9marquer : tous ses produits sont faits main et elle accepte les commandes en gros.<\/p>\n\n\n\n - Vous pouvez y recueillir l’avis de vos clients.<\/strong> Profitez-en pour identifier les produits que vos clients pr\u00e9f\u00e8rent, mais aussi les \u00e9l\u00e9ments que vous pourriez am\u00e9liorer pour mieux r\u00e9pondre \u00e0 leurs besoins.<\/li>
![\"\"](\"https:\/\/res.cloudinary.com\/vistaprint\/images\/w_1024,h_701,c_scale\/f_auto,q_auto\/v1726066823\/ideas-and-advice-prod\/fr-be\/Img-7-4_862428a1\/Img-7-4_862428a1.jpeg?_i=AA\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/res.cloudinary.com\/vistaprint\/images\/w_1024,h_1024,c_scale\/f_auto,q_auto\/v1726066809\/ideas-and-advice-prod\/fr-be\/Img-8-3_86375a35\/Img-8-3_86375a35.jpeg?_i=AA\")
<\/figure>\n\n\n\n